„Chef, ich wollte mal fragen, ob beim Lohn noch was geht.“ Mit diesem Satz gibst du die Führung im Gespräch schon ab. Wenn du dein Gehalt verhandeln willst, brauchst du keine große Rede. Du brauchst eine konkrete Forderung und zwei oder drei gute Gründe, warum deine Arbeit heute mehr wert ist als bei der letzten Lohnrunde.
Im Handwerk können das neue Aufgaben, mehr Verantwortung, zusätzliche Qualifikationen oder Arbeiten sein, für die inzwischen regelmäßig du gerufen wirst. Dieser Leitfaden zeigt dir, wie du dein Gehaltsgespräch vorbereiten kannst, wie du eine Lohnerhöhung ansprichst und was du sagst, wenn dein Chef nicht sofort mitgeht.
So gehst du in deine Gehaltsverhandlung
- Forderung: Geh mit einem konkreten Ziel ins Gespräch und entscheide vorher, wo deine Untergrenze liegt.
- Argumente: Begründe mehr Geld mit deiner Leistung, Verantwortung, Qualifikation und deinem heutigen Marktwert.
- Beispiele: Nenne konkrete Situationen aus Werkstatt, Baustelle, Kolonne oder Kundendienst statt allgemeiner Aussagen.
- Gespräch: Sprich deine Forderung ruhig aus und fülle die anschließende Stille nicht sofort mit einem Rückzieher.
- Absage: Frage bei einem Nein nach konkreten Voraussetzungen und einem neuen Gesprächstermin.
- Konsequenz: Wenn Leistung, Verantwortung und Bezahlung dauerhaft nicht zusammenpassen, solltest du deinen Marktwert außerhalb des Betriebs prüfen.
Wann solltest du eine Lohnerhöhung ansprechen?
Ein guter Zeitpunkt ist dann, wenn sich dein Wert für den Betrieb nachvollziehbar verändert hat. Du hast neue Aufgaben übernommen, arbeitest selbstständiger, koordinierst Kollegen, betreust Kunden, löst schwierigere Arbeiten oder hast eine zusätzliche Qualifikation erworben. Dann kannst du deine Lohnerhöhung ansprechen, ohne das Gespräch auf ein diffuses Gefühl zu stützen.
Ein Elektroniker, der inzwischen Baustellen selbstständig abwickelt, hat ein anderes Argument als vor zwei Jahren. Das gilt genauso für den Kfz-Mechatroniker, der komplizierte Diagnosen übernimmt, den Anlagenmechaniker, der Kunden allein betreut, oder den Gesellen, der regelmäßig die Kolonne organisiert.
Weniger günstig ist der Moment, wenn gerade ein größerer Auftrag weggebrochen ist, dein Chef zwischen zwei Terminen steht oder du das Thema spontan vor den Kollegen auf dem Bauhof ansprichst. Vereinbare lieber ein eigenes Gespräch. Ein einfacher Satz reicht: „Ich würde gern mit dir über meine Aufgaben und meine Bezahlung sprechen. Wann hast du dafür in Ruhe Zeit?“
Gehaltsgespräch vorbereiten: Welche Zahl willst du erreichen?
Bevor du deinen Chef nach mehr Geld fragst, musst du selbst wissen, was du erreichen willst. „Mehr“ ist kein Verhandlungsziel. Entscheide deshalb vor dem Gespräch über drei Werte.
| Wert | Was er bedeutet | Warum du ihn brauchst |
|---|---|---|
| Wunsch | Das Ergebnis, mit dem du zufrieden aus dem Gespräch gehst | Damit du deine Forderung nicht spontan festlegst |
| Einstieg | Die Forderung, mit der du die Verhandlung eröffnest | Damit überhaupt Verhandlungsspielraum vorhanden ist |
| Untergrenze | Der Punkt, unter dem das Ergebnis dein Problem nicht löst | Damit du im Gespräch nicht jedem Gegenvorschlag zustimmst |
Deine Zahlen sollten zu deinem Beruf, deiner Region, deiner Erfahrung und deiner tatsächlichen Verantwortung passen. Prüfe außerdem, ob bei dir ein Tarifvertrag gilt und wie deine Tätigkeit dort eingeordnet wird. Tarifverträge unterscheiden sich zwischen den Gewerken erheblich. Ein Landschaftsgärtner, Dachdecker und Metallbauer lassen sich deshalb nicht über dieselbe Lohntabelle vergleichen.
Wenn du erst einmal wissen willst, wie dein aktueller Verdienst einzuordnen ist, kannst du den Gehalts-Check von KarriereGrün nutzen. Ohne Vergleich verhandelst du sonst schnell nur darüber, was dein Chef zahlen möchte, statt darüber, was deine Arbeit am Markt wert ist.
Welche Argumente ziehen beim Gehalt im Handwerk?
Deine stärksten Argumente haben mit deiner Arbeit zu tun. Nicht mit deiner Miete, deinen privaten Kosten oder damit, dass alles teurer geworden ist. Dein Chef bezahlt dich für deinen Beitrag im Betrieb. Genau darüber solltest du sprechen.
| Schwaches Argument | Stärkeres Argument |
|---|---|
| „Ich bin schon lange hier.“ | „Ich übernehme inzwischen die Baustellenabnahme selbst und bin Ansprechpartner für den Kunden.“ |
| „Alles ist teurer geworden.“ | „Seit dem letzten Gespräch habe ich zusätzlich die Verantwortung für die beiden neuen Kollegen übernommen.“ |
| „Die anderen verdienen bestimmt mehr.“ | „Ich habe meinen Marktwert für meine Qualifikation und Region geprüft und möchte meine Bezahlung daran anpassen.“ |
| „Ich mache immer gute Arbeit.“ | „Bei schwierigen Diagnosen und Reklamationen werde inzwischen regelmäßig ich eingesetzt.“ |
| „Ich brauche mehr Geld.“ | „Mein Aufgabenbereich ist deutlich größer geworden. Darüber möchte ich auch bei meiner Vergütung sprechen.“ |
Schreib dir vor dem Termin drei konkrete Beispiele auf. Ein guter Leistungsbeleg lässt sich beobachten. Du fährst Baustellen inzwischen allein. Du weist Azubis ein. Du programmierst Maschinen, die du früher nur bedient hast. Du hast einen zusätzlichen Schein erworben. Du koordinierst Material oder löst Störungen, für die früher der Meister kommen musste.
Wenn du deinen Marktwert selbst schwer einschätzen kannst, hilft auch ein Blick außerhalb deines jetzigen Betriebs. Als Mitglied bei KarriereGrün kannst du mit deinem Talent-Scout besprechen, welche Aufgaben du tatsächlich übernimmst und welche Betriebe in deiner Region zu deinen Vorstellungen passen. Die Mitgliedschaft ist kostenfrei und verpflichtet dich zu nichts.
Der Gesprächsleitfaden: So kannst du dein Gehalt verhandeln
Das Gespräch muss nicht kompliziert sein. Entscheidend ist, dass du nicht zehn Minuten um das Thema herumredest. Dieser Ablauf funktioniert vom Bau bis zur Werkstatt.
- Gespräch eröffnen: „Ich möchte heute über meine Entwicklung im Betrieb und meine Bezahlung sprechen.“
- Veränderung benennen: „Seit unserem letzten Gespräch habe ich zusätzlich die Verantwortung für … übernommen.“
- Beispiele liefern: „Ich wickele inzwischen … selbstständig ab und übernehme außerdem …“
- Forderung nennen: „Deshalb möchte ich meine Vergütung auf … anpassen.“
- Schweigen aushalten: Lass deinen Chef reagieren. Relativiere deine Forderung nicht sofort selbst.
- Einwand klären: Frag nach dem konkreten Grund, wenn dein Chef nicht zustimmt.
- Ergebnis festhalten: Klärt am Ende Betrag, Zeitpunkt oder die Bedingungen für das nächste Gespräch.
Der entscheidende Satz ist deine Forderung. Sag nicht: „Wäre vielleicht etwas mehr drin?“ Damit kann dein Gegenüber die Höhe komplett bestimmen. Sag stattdessen klar, welche Anpassung du aufgrund deiner heutigen Aufgaben für angemessen hältst.
Was sagst du auf die typischen Einwände deines Chefs?
Eine Gegenfrage oder ein Nein bedeutet noch nicht, dass das Gespräch vorbei ist. Oft beginnt die eigentliche Verhandlung erst dort. Du musst den Einwand nicht wegdiskutieren. Du musst herausfinden, was genau dahintersteht.
„Dafür haben wir gerade kein Budget.“
Antworte zum Beispiel: „Verstanden. Wann können wir konkret wieder darüber sprechen und was müsste bis dahin passieren, damit die Anpassung möglich ist?“
„Du verdienst doch schon ordentlich.“
Bleib bei deiner Aufgabe: „Mir geht es nicht darum, ob mein aktueller Lohn grundsätzlich schlecht ist. Mein Verantwortungsbereich hat sich verändert. Deshalb möchte ich über die passende Vergütung dafür sprechen.“
„Die anderen bekommen auch nicht mehr.“
Du musst nicht über die Lohnzettel deiner Kollegen diskutieren. Sag: „Ich möchte meine konkrete Tätigkeit und Verantwortung bewerten. Genau darauf bezieht sich meine Forderung.“
„Zeig erst einmal, dass du das dauerhaft kannst.“
Dann mach aus dem Einwand eine Vereinbarung: „Welche konkreten Punkte soll ich dafür erfüllen und wann setzen wir uns wieder zusammen?“ Entscheidend ist, dass aus „später“ ein überprüfbarer nächster Schritt wird.
Was viele beim Gehalt verhandeln falsch machen
Der häufigste Fehler passiert schon vor dem Termin. Du gehst hinein, ohne zu wissen, was du eigentlich willst. Dann sagt dein Chef einen Betrag und plötzlich verhandelst du über seinen Vorschlag.
Der zweite Fehler ist eine Drohung, die du gar nicht durchziehen willst. „Dann bin ich eben weg“ solltest du nur sagen, wenn du tatsächlich bereit bist zu gehen. Sonst verliert die nächste Forderung an Gewicht.
Der dritte Fehler ist eine lange Rechtfertigung. Dein Chef braucht keine Lebensgeschichte. Zwei oder drei konkrete Veränderungen deiner Arbeit sind stärker als zehn allgemeine Gründe.
Und noch etwas: Mehr Verantwortung ohne entsprechende Entwicklung beim Lohn kann über Monate zur Gewohnheit werden. Wenn du längst die schwierigeren Baustellen, die Kundenabstimmung oder Teile der Führung übernimmst, solltest du nicht darauf warten, dass der Betrieb das von selbst auf deinem Lohnzettel erkennt.
Für Landschaftsgärtner haben wir das Thema tarifliche Einordnung und Mehrverdienst bereits im Artikel zum übertariflichen Lohn im GaLaBau genauer behandelt. Für andere Gewerke musst du die jeweils geltenden Tarifstrukturen getrennt betrachten.
Was tun, wenn dein Chef bei der Lohnerhöhung Nein sagt?
Ein klares Nein ist eine Information. Entscheidend ist, ob dahinter eine nachvollziehbare Bedingung steht oder ob du nur hingehalten wirst.
Frag deshalb konkret: „Was müsste sich ändern, damit du meiner Forderung zustimmen kannst?“ Wenn dein Chef messbare Punkte nennt, vereinbart einen neuen Termin. Wenn die Antwort jedes Mal nur „später“, „mal schauen“ oder „momentan schwierig“ lautet, weißt du ebenfalls mehr als vorher.
Du kannst außerdem über andere Bestandteile sprechen, wenn beim Grundlohn kurzfristig nichts möglich ist. Dazu können zusätzliche freie Zeit, Weiterbildung oder andere für dich tatsächlich wertvolle Leistungen gehören. Prüfe aber nüchtern, ob diese Dinge dein eigentliches Ziel ersetzen. Ein Vorteil, den du nicht brauchst, macht einen zu niedrigen Lohn nicht automatisch besser.
Du musst nicht kündigen, um herauszufinden, ob andere Betriebe deine Arbeit anders bewerten. Dein Profil bei KarriereGrün ist nicht öffentlich. Kein Betrieb bekommt deine Daten ohne deine Zustimmung und dein aktueller Chef erfährt nichts davon. So kannst du deinen Markt prüfen, ohne vorher eine Kündigung auf den Tisch zu legen.
Nach dem Gehaltsgespräch: Diese fünf Schritte zählen
- Ergebnis notieren: Schreib direkt nach dem Termin auf, was vereinbart wurde.
- Termin sichern: Wenn noch keine Einigung steht, vereinbare einen konkreten Zeitpunkt für das nächste Gespräch.
- Bedingungen klären: Halte fest, welche Aufgaben, Ergebnisse oder Qualifikationen dein Chef für eine Anpassung erwartet.
- Markt vergleichen: Prüfe, ob dein aktuelles Paket noch zu deiner Tätigkeit und deiner Region passt.
- Konsequenz ziehen: Entscheide nach dem vereinbarten Zeitraum, ob dein Betrieb seine Zusage einhält oder ob du dich neu orientieren willst.
Wenn die Bezahlung nur einer von mehreren Punkten ist, die dich inzwischen stören, hilft ein größerer Blick auf deine Situation. Bei den Anzeichen für einen Jobwechsel findest du Kriterien, mit denen du unterscheiden kannst, ob ein Gehaltsgespräch reicht oder ob das eigentliche Problem tiefer sitzt.
Bei KarriereGrün kannst du dich kostenfrei in den Karriere-Radar eintragen. Du musst keine Bewerbungen losschicken und gehst keine Verpflichtung ein. Dein Talent-Scout meldet sich, wenn ein Arbeitgeber aus deiner Region zu deinen Vorstellungen passt. Damit weißt du nicht nur, was dein Chef anbietet, sondern auch, welche Alternativen du tatsächlich hast.
Häufige Fragen zum Gehalt verhandeln im Handwerk
Wie viel mehr Geld kann ich bei einer Gehaltsverhandlung fordern?
Eine pauschale Prozentzahl passt im Handwerk nicht zu jeder Situation. Entscheidend sind dein aktueller Lohn, dein Beruf, deine Region, mögliche Tarifbindung, deine Erfahrung und vor allem deine heutigen Aufgaben. Wenn du deutlich mehr Verantwortung übernommen hast, solltest du diese Veränderung zuerst bewerten und daraus eine konkrete Forderung ableiten, statt irgendeinen Prozentsatz zu übernehmen.
Wie spreche ich eine Lohnerhöhung beim Chef an?
Bitte um einen eigenen Termin und sag offen, worum es geht. Zum Beispiel: „Ich möchte mit dir über meine Entwicklung im Betrieb und meine Bezahlung sprechen.“ Im Gespräch nennst du anschließend konkrete zusätzliche Aufgaben oder Verantwortung und stellst deine Forderung. Vermeide es, das Thema spontan zwischen Werkbank, Baustellenbesprechung oder Feierabend anzuschneiden.
Wie kann ich mein Gehaltsgespräch vorbereiten?
Lege vor dem Termin deine Forderung, dein Wunschziel und deine Untergrenze fest. Sammle außerdem zwei oder drei konkrete Beispiele dafür, wie sich deine Arbeit entwickelt hat. Prüfe Vergleichswerte für Beruf und Region sowie einen möglicherweise geltenden Tarifvertrag. Überlege anschließend, wie du auf typische Einwände reagierst. So musst du im Gespräch nicht improvisieren.
Kann ich mehr Geld fordern, obwohl ich keine neue Qualifikation habe?
Ja. Nicht nur ein neuer Abschluss kann deinen Wert verändern. Auch zusätzliche Verantwortung, selbstständige Baustellenabwicklung, schwierigere Reparaturen, Kundenkontakt, die Einarbeitung neuer Kollegen oder dauerhaft anspruchsvollere Aufgaben können gute Argumente sein. Entscheidend ist, dass du konkret zeigen kannst, wie sich deine Tätigkeit seit der letzten Lohnvereinbarung entwickelt hat.
Soll ich kündigen, wenn mein Chef keine Gehaltserhöhung zahlt?
Nicht automatisch. Frag zuerst, warum dein Chef ablehnt und unter welchen konkreten Bedingungen eine Anpassung möglich wäre. Gibt es einen nachvollziehbaren Weg, kannst du einen neuen Termin vereinbaren. Wirst du dagegen dauerhaft hingehalten und passen Verantwortung und Bezahlung nicht zusammen, solltest du deinen Marktwert prüfen. Dafür musst du nicht zuerst kündigen.
Willst du wissen, welcher Betrieb deine Arbeit besser bezahlt?
KarriereGrün ist das Karriere-Netzwerk für Handwerk und Industrie. Du bewirbst dich nicht hundertfach blind. Du trägst dich einmal ein, und dein persönlicher Talent-Scout stellt dir die Arbeitgeber aus deiner Region vor, die zu deinen Vorstellungen passen.
Die Mitgliedschaft ist kostenfrei, dein Profil ist nicht öffentlich und du gehst keine Verpflichtung ein. Das Eintragen dauert zwei Minuten.